• 1
  • 2
  • 3
歡迎光臨廣西昌斯達裝飾工程有限公司湛江分公司 !
關于我們  |  我們的優勢  |  聯系我們
熱門關鍵詞搜索:昌斯達瓷磚膠廠家、瓷磚膠招商加盟、瓷磚膠十大品牌、防水涂料十大品牌
昌斯達瓷磚膠
為你建造一個健康美麗的家
全國服務熱線:
15913538166 
客戶簽單時為什么猶豫不決?你會怎樣做
2021-3-16
來源:未知
點擊數:  1076        作者:未知
  • 很多銷售人員會有這樣的疑問:為什么每當面對簽單時客戶會顯得猶豫不決呢?這其實很簡單,因為客戶在作出決定前,必須認真地考慮風險問題。

    這些風險主要包括:產品質量不盡如人意;價格高出其他同類產品;使用效果不如宣傳的好等。

    在銷售過程中,客戶害怕上當受騙的心理若不能消除,將會給銷售工作帶來很大的阻力。所以銷售人員一定要善于巧妙地化解客戶的顧慮,使客戶放心購買我們的產品。



    外在形象要給予客戶安全感



    銷售人員在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮,樹立良好的外在形象,比如發型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽,給客戶留下美好的印象。要知道,個人的外在形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手段。



    憑借專業、能力讓客戶放心



    為了讓客戶有安全感,我們就必須加強自身的業務能力,使自己變得更專業。專業是質量的保證,對產品了解得越深,對行業理解得越透徹,我們的信譽度和能力也就越高,客戶才能放心地從我們手中購買產品。

    作為一個銷售人員,如果自己對產品都不是很了解,不能夠很清楚地解決客戶的問題,客戶又怎么能夠對我們滿意、放心。所以,要做到讓客戶有安全感,就必須保證客戶不會對我們的能力產生懷疑。



    坦誠告知客戶產品可能存在的風險



    銷售人員有時候擔心把產品介紹得太詳細會打消客戶的購買熱情,所以總是躲躲閃閃,希望客戶不要去注意產品中的問題。實際上,這樣的做法是非常愚蠢的,除非我們想撈一筆就跑。

    有的產品確實存在一定的風險性,所以,我們一定要跟客戶說明這些風險,切實保證客戶的安全,讓客戶感受到:“原來你也在關心我的安全,而不是只想著我的錢?!?/span>

    坦誠告知客戶關于產品的一切,不僅是優點,而且還包括可能出現的問題,并提醒客戶注意,這才是真正高明的銷售技巧。



    給予客戶經濟安全感



    給予客戶一定的經濟安全感,學會幫客戶做規劃,避免客戶對可能造成的損失而擔憂,使客戶和公司實現了雙贏。



    給客戶吃定心丸



    強有力的保證書是客戶的定心丸,它能夠幫助我們與客戶輕松簽單。銷售人員可以為客戶提供一份可靠的承諾書或者保證書,從而轉移客戶的風險,使他們不必擔心產品出現問題沒辦法解決。

    對于客戶害怕上當受騙的心理,銷售人員要給予理解,不能一味向客戶強調自己的產品有多么好,而是要拿出切實的質量證明,讓客戶放心。

news

新聞中心

159-1353-8166 周先生

- 昌斯達產品 值得信賴 -

地址:湛江市人民大道

 

地址:廣東省湛江市人民大道
周經理:15913538166
全國服務熱線:400-009-1298
網址:www.abnamroprivatebanking.cn
Copyright © 2021-2022,www.abnamroprivatebanking.cn, 廣西昌斯達裝飾工程有限公司湛江分公司 All rights reserved  粵ICP備2021040939號 技術支持:湛江潤網
 
昌斯達瓷磚膠
国产欧美日韩综合一区_2020精品国产自在现线看_DDDD亚洲日韩欧美精油_日本一卡二卡2019_国产AV天堂亚洲国产AV